Convaincre votre responsable de passer aux wagons connectés en 4 étapes

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A peine le temps de siroter votre café du matin que les sollicitations commencent : vous vous rendez à l’atelier pour suivre la progression d’une réparation, remplissez 3 fichiers Excel sur les circulations de la nuit, passez une dizaine d’appels aux partenaires pour connaître l’avancée de vos trains de marchandises, et purgez votre boîte mail des messages qui ne vous concernent pas.

Ah si les wagons pouvaient vous parler directement… De nombreuses tâches chronophages disparaîtraient de votre agenda.

Quoi, c’est possible ?! Oui, grâce aux wagons connectés et au train de marchandises digital, vos wagons vous informent en temps réel de leur état, de leur avancée, et de leur performance.

L’idée vous plaît. Les wagons connectés semblent faits pour vous. Mais pour avancer sur le projet, il faut convaincre votre chef. Voici quelques conseils.

Première étape : Testez l’idée

C’est comme à la piscine : avant de plonger dans le grand bain, mieux vaut tremper le pied pour prendre la température. Demandez à vos collègues leur avis sur la mise en place d’une plateforme de visibilité logistique. En bonus, vous gagnez des soutiens auprès de votre responsable si le projet leur paraît pertinent.

Vous pouvez aussi recueillir les impressions de votre chef (eh oui, déjà). Des questions générales telles que “que pensez-vous de la géolocalisation des wagons ?” ou “que vous inspire l’automatisation du reporting ?” vous donneront une première impression de sa sensibilité à ces projets d’innovation.

Deuxième étape : Réunissez les arguments

Pour vous faciliter la tâche, voici quelques arguments béton :

1/ Les wagons connectés boostent la performance opérationnelle

Avec notre plateforme IoT, ce sont les informations qui viennent à l’équipe de pilotage, pas l’inverse. Plus de surprise : les retards sont connus en temps réel et des alertes envoyées en cas d’anomalies (wagon écarté, dépassement du délai de maintenance, etc). Cela augmente considérablement la productivité de l’équipe et l’efficacité du transport de fret : on agit avec des faits.

Pas convaincu ? Maxime, responsable circulation chez T3M, et Saloua, pilote de flux ferroviaire chez ID Logistics, expliquent dans cette vidéo leur expérience avec Everysens.

2/ Qui dit wagons connectés dit moins de retard, et donc satisfaction client

Qui dit visibilité dit meilleure réactivité. Notre plateforme IoT de visibilité logistique vous avertit en temps réel des aléas, afin que vous puissiez prendre rapidement les mesures qui s’imposent. En améliorant votre réactivité et votre ponctualité, vous assurez la satisfaction de vos clients.

3/ En connectant vos wagons, vous bénéficiez d’un reporting automatisé

En connectant votre chaîne logistique, votre reporting sera entièrement automatisé. En un clin d’œil, vous aurez accès à votre performance et à celles de vos différents partenaires. [Pour en savoir plus sur notre outil de reporting, c’est ici].

4/ Connecter sa logistique mène à une économie de moyens

Combien de rotations effectue ce prestataire ? Comment ma flotte est-elle réellement utilisée ? Quels sont les points d’inefficacité dans ma chaîne logistique ? Avec les réponses à ces questions, vous pouvez redimensionner le parc, rationaliser votre politique d’achat, et mettre en place des best practices, afin de faire mieux avec moins.

Troisième étape : Laissez votre chef s’approprier l’idée

Saupoudrez sur ces arguments une pincée de psychologie humaine. Les communiquants le savent, il existe ce qu’on appelle le “réflexe dévaluatoire” : on préfère toujours sa propre idée. Le projet des wagons connectés doit devenir sien pour qu’il y adhère entièrement.

Suscitez son avis et laissez-lui des alternatives. Vous pouvez aussi réserver une zone blanche dans votre présentation, en admettant “sur ce point-là, je sèche : que conseilleriez-vous ?”. Cela peut être sur le budget, le délai d’implémentation, le choix des technologies, ou encore l’adoption par les utilisateurs d’une nouvelle plateforme.

Au-delà du discours, apportez à votre responsable logistique des preuves et des résultats concrets : 

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